Bagaimana Anda Dapat Membuat Iklan Membayar Dividen Besar (sumber: www.chetholmes.com)
McGraw Hill pernah melakukan penelitian ekstensif untuk menentukan senjata pemasaran apa yang membuat perusahaan terkenal di pasar atau komunitasnya.
Studi ini kemudian menunjukkan bahwa iklan menciptakan lebih banyak produk, layanan, atau kesadaran merek daripada gabungan semua senjata pemasaran lainnya.
Faktanya adalah, kita tahu bahwa Coke adalah "The Real Thing" karena Coke mengiklankan, bukan karena memiliki tenaga penjualan yang baik atau melakukan surat langsung yang hebat.
Iklan tetap di depan prospek Anda ketika Anda tidak bisa berada di sana. Sementara segelintir tenaga penjualan hanya bisa berada di depan sekitar seratus prospek per bulan, iklan dapat menjangkau ribuan pembeli potensial setiap bulan, minggu, atau hari.
Studi juga menunjukkan bahwa iklan menginspirasi kepercayaan dari klien Anda saat ini. Ketika klien saat ini melihat iklan Anda, itu memperkuat kepercayaan mereka pada Anda.
Itu membuat mereka merasa seperti mereka membuat keputusan yang tepat untuk menjadi klien Anda. Tetapi iklan juga dapat membuang-buang uang jika Anda tidak menggunakannya dengan benar.
Untuk menghindari pemborosan uang, ingatlah tiga tips ini. Jangan menghabiskan uang untuk kendaraan iklan jika mayoritas pendengar / pemirsa / pembaca tidak akan pernah membeli jenis produk atau layanan Anda.
Misalnya, katakanlah Anda memiliki perusahaan real estat komersial atau bank bisnis. Dalam kedua kasus, Anda hanya tertarik pada pebisnis.
Stasiun televisi atau radio yang berjangkauan luas atau surat kabar harian dengan minat umum mendasarkan tarif mereka pada berapa banyak konsumen yang mereka jangkau.
Pemeriksaan audiensi mereka dapat dengan mudah menunjukkan kepada Anda bahwa persentase tinggi pendengar atau pembaca mereka bukan orang bisnis, namun Anda harus membayar untuk menjangkau mereka semua.
Sebaliknya, ada lebih banyak kendaraan iklan khusus yang menargetkan persentase pembeli potensial Anda yang jauh lebih besar.
Program radio bisnis atau publikasi bisnis akan menawarkan kepada Anda audiens yang sebagian besar terdiri dari pembeli potensial Anda.
Jika Anda beriklan, jangan berharap bahwa satu iklan, atau bahkan beberapa iklan, merupakan iklan yang efektif. Iklan yang efektif harus konsisten dan stabil.
Namun: Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk mengambil jadwal iklan lengkap, saya sering merekomendasikan agar klien saya membeli satu, iklan yang ditempatkan dengan baik di majalah yang ideal dan kemudian menggunakan karya itu selama bertahun-tahun kadang-kadang dengan spanduk yang mengatakan: “Seperti Yang Terlihat Di Industri Hari Ini."
Iklan ini kemudian bekerja sangat keras untuk Anda sebagai surat langsung, promo, atau bahkan membagikan di pameran dagang.
Jangan menyebar iklan Anda terlalu tipis. Beberapa tahun yang lalu, sebuah perusahaan pelatihan perusahaan meluncurkan layanannya dengan membeli beberapa tempat per minggu di tujuh stasiun radio yang berbeda.
Karena tidak ada di satu stasiun cukup lama untuk memberikan pesannya kesempatan untuk berakar, iklan itu gagal total.
Perusahaan seharusnya mengambil seluruh anggarannya dan menenggelamkannya menjadi satu atau (paling banyak) dua kendaraan utama. Setiap kendaraan iklan memiliki audiens yang setia.
Anda jauh lebih baik memiliki jadwal yang berat dalam satu kendaraan, di mana Anda memiliki kesempatan untuk menerobos kekacauan dan diperhatikan, daripada mengambil beberapa tempat dalam setengah lusin kendaraan di mana Anda tersesat dalam kekacauan komersial.
Saat ini, pengulangan dan konsentrasi adalah kunci keberhasilan iklan.
Poin penting lainnya di sepanjang garis periklanan cerdas adalah bahwa TV kabel saat ini dapat mengubah hidup Anda dalam seminggu. Saya kenal seseorang yang memiliki bisnis perbaikan elektronik.
Dia akan memperbaiki VCR, TV, Pemanggang Roti, dll ... dan dia juga akan datang ke rumah Anda untuk menghubungkan seluruh sistem hiburan Anda jika Anda membutuhkannya untuk melakukan itu. Nama bisnisnya adalah Tn. Layanan Perbaikan dan Instalasi Elektronik Rumah Tim.
Pertama, atas saran saya, dia memasukkan surat kabar. ("Masukkan" adalah selebaran yang dicetak secara terpisah dan "dimasukkan" ke koran sebagai selembar kertas longgar).
Ini umumnya cara yang sangat baik untuk pergi dengan B2B dalam jurnal perdagangan atau B2C di surat kabar.
Ini bagus karena jatuh dari majalah atau koran ke meja atau meja dapur Anda dan harganya lebih murah untuk dibeli daripada mencetak iklan Anda tepat di kendaraan pilihan.
Ketika saya menjalankan majalah dan surat kabar, kami mengecilkannya karena kami MEMBUTUHKAN iklan di majalah / surat kabar, tetapi ketika kami memiliki klien, kami akan kehilangan karena kurangnya respons, kami SELALU merekomendasikan sisipan karena mereka hampir selalu bekerja.
Jadi Bp. Home Electronic Repair and Installation Service mengambil surat kabar di surat kabar lokal dan membeli, khususnya, lingkungan utama di mana ia merasa mereka memiliki lebih banyak waktu daripada uang.
Itulah keindahan lain dari sisipan surat kabar adalah bahwa Anda umumnya dapat membeli sepotong kecil sirkulasi untuk menguji ide atau berkonsentrasi secara geografis. Ini bekerja selama berbulan-bulan untuk Tn. Tim, ketika orang-orang menyimpan sisipan sampai mereka membutuhkannya.
Saat ini, pengulangan dan konsentrasi adalah kunci keberhasilan iklan.
Poin penting lainnya di sepanjang garis periklanan cerdas adalah bahwa TV kabel saat ini dapat mengubah hidup Anda dalam seminggu. Saya kenal seseorang yang memiliki bisnis perbaikan elektronik.
Dia akan memperbaiki VCR, TV, Pemanggang Roti, dll ... dan dia juga akan datang ke rumah Anda untuk menghubungkan seluruh sistem hiburan Anda jika Anda membutuhkannya untuk melakukan itu. Nama bisnisnya adalah Tn. Layanan Perbaikan dan Instalasi Elektronik Rumah Tim.
Pertama, atas saran saya, dia memasukkan surat kabar. ("Masukkan" adalah selebaran yang dicetak secara terpisah dan "dimasukkan" ke koran sebagai selembar kertas longgar).
Ini umumnya cara yang sangat baik untuk pergi dengan B2B dalam jurnal perdagangan atau B2C di surat kabar.
Ini bagus karena jatuh dari majalah atau koran ke meja atau meja dapur Anda dan harganya lebih murah untuk dibeli daripada mencetak iklan Anda tepat di kendaraan pilihan.
Ketika saya menjalankan majalah dan surat kabar, kami mengecilkannya karena kami MEMBUTUHKAN iklan di majalah / surat kabar, tetapi ketika kami memiliki klien, kami akan kehilangan karena kurangnya respons, kami SELALU merekomendasikan sisipan karena mereka hampir selalu bekerja.
Jadi Bp. Home Electronic Repair and Installation Service mengambil surat kabar di surat kabar lokal dan membeli, khususnya, lingkungan utama di mana ia merasa mereka memiliki lebih banyak waktu daripada uang.
Itulah keindahan lain dari sisipan surat kabar adalah bahwa Anda umumnya dapat membeli sepotong kecil sirkulasi untuk menguji ide atau berkonsentrasi secara geografis. Ini bekerja selama berbulan-bulan untuk Tn. Tim, ketika orang-orang menyimpan sisipan sampai mereka membutuhkannya.
Saat ini, pengulangan dan konsentrasi adalah kunci keberhasilan iklan.
Poin penting lainnya di sepanjang garis periklanan cerdas adalah bahwa TV kabel saat ini dapat mengubah hidup Anda dalam seminggu. Saya kenal seseorang yang memiliki bisnis perbaikan elektronik.
Dia akan memperbaiki VCR, TV, Pemanggang Roti, dll ... dan dia juga akan datang ke rumah Anda untuk menghubungkan seluruh sistem hiburan Anda jika Anda membutuhkannya untuk melakukan itu. Nama bisnisnya adalah Tn. Layanan Perbaikan dan Instalasi Elektronik Rumah Tim.
Pertama, atas saran saya, dia memasukkan surat kabar. ("Masukkan" adalah selebaran yang dicetak secara terpisah dan "dimasukkan" ke koran sebagai selembar kertas longgar).
Ini umumnya cara yang sangat baik untuk pergi dengan B2B dalam jurnal perdagangan atau B2C di surat kabar.
Ini bagus karena jatuh dari majalah atau koran ke meja atau meja dapur Anda dan harganya lebih murah untuk dibeli daripada mencetak iklan Anda tepat di kendaraan pilihan.
Ketika saya menjalankan majalah dan surat kabar, kami mengecilkannya karena kami MEMBUTUHKAN iklan di majalah / surat kabar, tetapi ketika kami memiliki klien, kami akan kehilangan karena kurangnya respons, kami SELALU merekomendasikan sisipan karena mereka hampir selalu bekerja.
Jadi Bp. Home Electronic Repair and Installation Service mengambil surat kabar di surat kabar lokal dan membeli, khususnya, lingkungan utama di mana ia merasa mereka memiliki lebih banyak waktu daripada uang.
Itulah keindahan lain dari sisipan surat kabar adalah bahwa Anda umumnya dapat membeli sepotong kecil sirkulasi untuk menguji ide atau berkonsentrasi secara geografis. Ini bekerja selama berbulan-bulan untuk Tn. Tim, ketika orang-orang menyimpan sisipan sampai mereka membutuhkannya.
Saat ini, pengulangan dan konsentrasi adalah kunci keberhasilan iklan.
Poin penting lainnya di sepanjang garis periklanan cerdas adalah bahwa TV kabel saat ini dapat mengubah hidup Anda dalam seminggu. Saya kenal seseorang yang memiliki bisnis perbaikan elektronik.
Dia akan memperbaiki VCR, TV, Pemanggang Roti, dll ... dan dia juga akan datang ke rumah Anda untuk menghubungkan seluruh sistem hiburan Anda jika Anda membutuhkannya untuk melakukan itu. Nama bisnisnya adalah Tn. Layanan Perbaikan dan Instalasi Elektronik Rumah Tim.
Pertama, atas saran saya, dia memasukkan surat kabar. ("Masukkan" adalah selebaran yang dicetak secara terpisah dan "dimasukkan" ke koran sebagai selembar kertas longgar).
Ini umumnya cara yang sangat baik untuk pergi dengan B2B dalam jurnal perdagangan atau B2C di surat kabar.
Ini bagus karena jatuh dari majalah atau koran ke meja atau meja dapur Anda dan harganya lebih murah untuk dibeli daripada mencetak iklan Anda tepat di kendaraan pilihan.
Ketika saya menjalankan majalah dan surat kabar, kami mengecilkannya karena kami MEMBUTUHKAN iklan di majalah / surat kabar, tetapi ketika kami memiliki klien, kami akan kehilangan karena kurangnya respons, kami SELALU merekomendasikan sisipan karena mereka hampir selalu bekerja.
Jadi Bp. Home Electronic Repair and Installation Service mengambil surat kabar di surat kabar lokal dan membeli, khususnya, lingkungan utama di mana ia merasa mereka memiliki lebih banyak waktu daripada uang.
Itulah keindahan lain dari sisipan surat kabar adalah bahwa Anda umumnya dapat membeli sepotong kecil sirkulasi untuk menguji ide atau berkonsentrasi secara geografis. Ini bekerja selama berbulan-bulan untuk Tn. Tim, ketika orang-orang menyimpan sisipan sampai mereka membutuhkannya.
Saat ini, pengulangan dan konsentrasi adalah kunci keberhasilan iklan.
Poin penting lainnya di sepanjang garis periklanan cerdas adalah bahwa TV kabel saat ini dapat mengubah hidup Anda dalam seminggu. Saya kenal seseorang yang memiliki bisnis perbaikan elektronik.
Dia akan memperbaiki VCR, TV, Pemanggang Roti, dll ... dan dia juga akan datang ke rumah Anda untuk menghubungkan seluruh sistem hiburan Anda jika Anda membutuhkannya untuk melakukan itu. Nama bisnisnya adalah Tn. Layanan Perbaikan dan Instalasi Elektronik Rumah Tim.
Pertama, atas saran saya, dia memasukkan surat kabar. ("Masukkan" adalah selebaran yang dicetak secara terpisah dan "dimasukkan" ke koran sebagai selembar kertas longgar).
Ini umumnya cara yang sangat baik untuk pergi dengan B2B dalam jurnal perdagangan atau B2C di surat kabar.
Ini bagus karena jatuh dari majalah atau koran ke meja atau meja dapur Anda dan harganya lebih murah untuk dibeli daripada mencetak iklan Anda tepat di kendaraan pilihan.
Ketika saya menjalankan majalah dan surat kabar, kami mengecilkannya karena kami MEMBUTUHKAN iklan di majalah / surat kabar, tetapi ketika kami memiliki klien, kami akan kehilangan karena kurangnya respons, kami SELALU merekomendasikan sisipan karena mereka hampir selalu bekerja.
Jadi Bp. Home Electronic Repair and Installation Service mengambil surat kabar di surat kabar lokal dan membeli, khususnya, lingkungan utama di mana ia merasa mereka memiliki lebih banyak waktu daripada uang.
Itulah keindahan lain dari sisipan surat kabar adalah bahwa Anda umumnya dapat membeli sepotong kecil sirkulasi untuk menguji ide atau berkonsentrasi secara geografis. Ini bekerja selama berbulan-bulan untuk Tn. Tim, ketika orang-orang menyimpan sisipan sampai mereka membutuhkannya.
In print, the first goal of high-response-oriented advertising is that it be visually distinctive. On radio, the audio must be distinctive. Naturally, TV has both visual and audio possibilities.
I ran a TV spot advertising a free seminar I’m doing with Jay Abraham. Among other images we used in the spot, I put a shot of me throwing a double side kick (I have 23 years of karate training) to the head of a business owner (we’re both in suits).
What’s the point of that? One point. It makes you want to find out “what the heck is going on there?” Today, 70% of TV watchers are muting out the commercials.
But if you see something really intriguing, you will UN-mute just to see what the heck is happening there.
There’s a spot running right now where this kid sprays his mother with a squirt gun and she pulls the hose out of the sink and nails the kid with it.
I saw that spot several times and it finally got my goat. I wanted to see what they were advertising.
So make your ad distinctive. Something that makes it STAND OUT.
Rule No. 2: Tell me what you want to tell me. If you page through a magazine, you will quickly notice that you do not read the ads that make it difficult for you to figure out what they are selling.
“Clever” is only better if it is “super clever.” Clever headlines that do not tell you what they are trying to sell are simply not effective.
Most ads in most publications today don’t have headlines that tell you what they are trying to sell. In the information age, don’t hint around; say what you want to say, right in the headline.
A good headline follows these four criteria:
It tells you what the product or service is.
It starts with the word you or your (not always, but mostly).
It contains a benefit to the reader. Most companies brag about themselves, rather than talk about the benefit to the reader (prospect).
High-response-oriented advertising focuses like a laser beam on the benefit to the customer.
It makes the consumer want to read on.
The headline is the ad for the ad. If the headline isn’t good, no one will read the rest of the ad. Responses to ads have jumped ten fold by simply changing the headlines.
Rule No. 3: The body copy should…
Be curiosity driven, unfolding the story you want to tell.
By highly benefit oriented. So many ads talk about features, when it is benefits that motivate buying.
Give you a reason to take action now! Can you offer something for free that will help you engage the potential customer?
Rule No. 4: Ask for the order. Too many ads do not give explicit instructions as to what action you would like the customer to take: “Order today and save,” or “Call us today and receive this free….”. You must always ask for the order!
Summary
Advertising is a powerful tool for becoming a well-known player in any market.
Even if you take a small schedule and a small ad, by consistently letting it run in an appropriately targeted vehicle, over time that ad will have an impact. People will see your logo and it will register.
Advertising supports everything else you do in your business. But it is only part of a total package.
You must have other marketing, and you must make sure, ultimately, that you are treating the customer like gold. Happy customers will spread the word faster, and advertising will help facilitate that. Happy advertising!
Chet Holmes is President and CEO of Jordan Productions, an international training firm that helps companies accelerate growth using Chet’s proprietary techniques. See www.chetholmes.com to attend a webinar about Chet’s concepts.
